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促成交易超万台 汽车之家818百城车展完美收官

广西新闻网 2020-09-09 16:52 来源: 可分享
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随着南宁、大连、哈尔滨等城市线下车展的陆续收场,声势浩大的汽车之家818百城车展迎来完美收官。

这场从7月上旬启动到9月上旬谢幕的年度最火车展,历时2个多月,覆盖178城,联动了75个品牌、2448家经销商,吸引了数十万人线下逛展,为经销商提拱了超过60万条线索,现场更是直接促成1万多台的成交,堪称2020年汽车行业的现象级营销事件之一。


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开山拓路,构建车市“一揽子”营销新生态

818百城车展之所以在各类车展中脱颖而出,受到商家和消费者认可,其核心是另辟蹊径,融合了传统地方车展纯售卖、国际车展重展示的优势,打造用户买车的体验式场景,为业界带来了直促成交的高质量车展。


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不仅如此,818百城车展还依托大数据资源,打通了多个新零售渠道,将传统4S店渠道、线上营销、车展营销、热门商圈等多渠道整合,实现了线上和线下的网展联动、店内和店外的店展联动、郊区店面和市区商圈的店商联动,构建了“一揽子”营销新生态。

得渠道者得车市,可以说,作为线下车展变革者的818百城车展,快速缓解了经销商上半年营销渠道收窄的窘境正如中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋所言:依靠4S店的营销队伍到处发帖、去找市场的传统模式已经改变了,必然要拥抱新零售,走向基于互联网和智能信息交互的新的营销模式。汽车之家等平台提供的垂直渠道信息,已经成为整车企业和4S店不可或缺的重要手段。”

赋能商家,提供集约化、数字化、效果化的营销方案

2020年经销商营销预算较往年更加谨慎,普遍从广撒网转向精准快。汽车之家818百城车展通过集约化、数字化、效果化的营销方案,实现了对经销商的“承诺”。

以集约化为指导。整合了央视广告、湖南卫视跨界车晚、中国汽车新消费论坛、模特大赛、百万代理人、本地化电台等资源,围绕曝光、转化、成交等核心环节进行资源优化配置,为品牌送上了一场海量线索、更高成交的“及时雨”,极大缓解了经销商端的库存压力。据不完全统计,今年共计为商家提供了超过60万条线索,性价比远超去年。

以数字化为抓手。通过VR展馆、3D交互看车等数字化工具,构建了360°全景多维可视化场景,助力商家精准线上集客;借势智能邀约工具,打造人机协作的营销场景,提高线索转化;更为重要的是,通过大数据及云计算技术,精准推荐,为商家开辟了触及消费者的直达通道。


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以效果化为导向。一方面直击商家痛点,看车、选车、买车全阶段助力,环环相扣直指成交;另一方面提供“直给”服务,专业运营团队线上线下全程监控,助力商家卖好车。

正如汽车之家联席总裁邵海峰在中国汽车新消费论坛的演讲所述:“汽车之家围绕经销商真实场景,提供数据化、工具化产品,提升商家全场景综合营销能力,建立先知先决的管理体系,最终达到降本提效、增效、提升用户体验的目的,这就是汽车之家服务于经销商的价值。”

链接用户,为消费者提供优质的汽车消费服务

818百城车展不仅为B端经销商带来了流量、线索、成交,更是为C端消费者提供优惠、便捷、智能的购车体验,契合了疫后时代消费领域的新趋势。

首先,真正实现了“买车可以更便宜”。作为主办方的汽车之家,不仅联动厂商从源头上鼓励商家拿出年度钜惠,同时还“自掏腰包”,带来全程好礼补贴。仅在818百城车展落地期间,汽车之家就送出近两百个万元锦鲤大奖、超百台小米电视,全面拉低了消费者买车成本,自然而然博得用户青睐。


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其次,网上车展的网红馆、新能源馆、豪车馆、超豪馆、综合馆等主题VR展馆,集纳多个品牌热销好车,加上3D技术带来的身临其境感受,让消费者轻松享受到智能科技的购车体验。

再者,线下车展走进城市热门商圈,全城优惠好车悉数到场,买车一站逛齐。同时为消费者提供“打车出行”的无忧逛展服务,活动期间共计送出超过40万张打车券,保证观众轻松随心逛展。

尽管818百城车展仅仅经历第二个年头,但却展现了极强的“战斗力”:在销量淡季,打破常规、迎难而上提振消费;利用数字化赋能合作商家,实现精准营销,促进汽车零售模式升级;黑科技与超额补贴直达消费者,带来优质的汽车消费和汽车服务。未来,百城车展将和汽车之家818全球超级车展一起,在打造中国汽车节的同时,切实高效地促进中国汽车产业持续创新发展。


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