11月20日,由贝壳找房主办的“品质 共融??南部沿海经济区房产高峰论坛”在深圳举办,众多权威经济学者、行业协会、业界顶尖人士将共赴盛会,探讨房产服务发展新思路。会上,加入贝壳找房的多家房产服务品牌联合成立“价值观共同体”,并发布包含“品质正循环、经纪人主权、平凡人的协作、科学管理、中性的市场观、信用与尊严、社区友好”在内的七项倡议。
广西北海如优房地产投资有限公司总经理李军军对加入贝壳后的发展前景信心满满,他表示,在贝壳找房平台的支持下,如优房地产取得了“非常好”的变化,他的长远目标是要成为本地市占率第一的经纪品牌。
李军军:真房源,让女儿自信地说出爸爸的职业
李军军是在房产经纪行业摸爬滚打八年多的老兵。对于加入贝壳平台的决定,他提的更多的是价值观的契合。他说,贝壳找房让他“在女儿老师面前都更自信了”。
过去,因为经纪人提供的房源信息鱼龙混杂,虚假信息大大降低了消费者信任,房产经纪人“黑中介”的形象挥之不去。李军军即便已经是非常优秀的房产经纪业者,经营着不错的事业,可是在女儿老师询问父亲从事什么行业的时候,他的职业依然会成为“禁忌”。
贝壳找房提倡的真房源的理念,打破了许多人眼中对房产经纪行业的认知,也让房产经纪这个职业更容易获得普通人认可。贝壳找房95%以上的真房率,从根本上改变了过去“假房源”、“不透明”的业界生态。
“现在我女儿可以很自信地告诉老师说,她爸爸是做房地产的,因为我们的工作是真房源,是阳光交易。”李军军说。
“贝壳代表了趋势,老百姓会用脚投票”
除了价值观,李军军看重的贝壳找房的实力和赋能优势也正在体现。加入贝壳后,李军军发现,使用贝壳的系统为客户服务,“体验是完全不一样的”。平台录入真实有效的房子,买家看房子立马可以约出来看房,一系列专业培训让经纪人的服务水平不断提升,一点一滴中,李军军感受到了贝壳平台给予的自信和力量。
事实上,不止李军军,众多房产经纪品牌面临着品牌影响力不足、缺少差异化优势、经营管理落后、人员招聘难流失大等痛点。贝壳找房通过为入驻品牌提供包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌在内的八大赋能,帮助合作伙伴提高服务品质、提升服务效率。
尽管与贝壳找房合作只有短短的数月,李军军已经从贝壳找房的品牌赋能中收获了不小的惊喜。新店开业时,贝壳找房在北海投放的品牌广告,主打贝壳平台真房源的理念和优势,不仅打破了消费者对房产经纪的固有印象,更让地方协会和消费者对贝壳找房以及如优房地产建立起了良好的认知和印象。
此外,贝壳找房的ACN合作网络也受到越来越多认可,通过打通跨品牌联卖,不同品牌的经纪人,可以根据其在各个环节的贡献率进行分佣,最终都能获得收益。在李军军看来,ACN合作网络加快了房源消化的速度,还为他创造了新的收入来源,“房源和客源增加了,对生意是一桩显而易见的好事。”
作为第一批吃螃蟹的人,加入贝壳平台,李军军最深的感触是“相信”和“看好”。“贝壳最终提供的是一种理念,一种趋势。我相信,中国的老百姓会用脚投票,支持真房源。我看好贝壳的未来。”李军军说。
